| 現狀闡述

睿信致成咨詢認為，房地產行業正在發生著深刻的變化：

趨勢一、結構性轉變：人均建筑面積已達到發達國家水平，從增量規模需求轉變為結構型需求，房地產行業正在從“有房子住”的上半場向“住好房子”的下半場過渡；

趨勢二、存量市場突起：存量市場規模不斷增加，成為新的爭奪戰場；

趨勢三、集中度攀升：企業集中度上升是大勢所趨，外部環境劇變時整合加速；

趨勢四、行業細分加速：伴隨行業產業鏈的逐步成熟，地產投資、地產運營、地產金融、地產服務等產業鏈條進一步分化，行業總體從重資產逐步向輕資產轉型。

趨勢五、支柱作用依舊：行業發展關鍵驅動因素依然沒有根本性變化，收入增長和城市化，中國經濟短期無法去地產化；

這些變化影響了行業的發展速度和走向，但住宅地產的盈利模式沒有發生根本性的變化。

睿信致成咨詢認為國內住宅地產的盈利模式大致可劃分為如下四種：

盈利模式一、周轉增值：提升運營效率、提高周轉速度

通過控制項目運作周期、產品標準化，通過提高內部運營效率，以及合理的成本控制，最終實現凈資產收益率的提升。

盈利模式二、產品增值：產品客戶化、提高產品溢價

明確產品定位，根據客戶的需求，對產品系列進行不斷升級和改進；通過提高客戶滿意度水平、物業管理水平等實現品牌效應、產品溢價。

盈利模式三、土地增值：土地成本、創新合作模式

通過參與產業投資、一二級聯動、創新的外部合作模式等多種方式提高土地獲取能力及收益。

盈利模式四、資本增值：融資模式創新、財務杠桿與結構

實現資金結構的多元化，通過境內外融資平臺降低融資成本； 輕資產的運營模式，合理提高財務杠桿。

| 我們做什么？

發展戰略規劃：基于行業未來趨勢分析及企業內部資源能力評估，制定企業總體戰略定位；包含企業發展愿景、使命，總體戰略方向及戰略表述；明確業務組合及業務發展的優先級順序；明確盈利模式及區域選擇等。并通過戰略地圖、行動計劃等戰略傳導工具，確保戰略落實到位。

創新業務開發：地產企業面臨轉型，如何更好從客戶端和資產端，在傳統存量與增量業務間，透過洞察用戶需求，快速構思產品和服務的原型，并快速商業化成為新的課題。睿信致成咨詢幫助一系列標桿企業進行創新業務的轉型發展，包括制定“地產+x”發展戰略，轉型業務的場景原型的設計等。

組織管控體系：企業在不同發展階段、不同發展策略下，需要有不同的組織管控體系予以支撐。睿信致成咨詢基于大量地產企業組織咨詢實踐，為企業量身制定管控模式、組織架構及權責劃分界面。

運營流程優化：運營流程優化是提升企業運營效率的有效方式，睿信致成咨詢根據多年的積累，建立了流程管理“標準化、信息化、精簡化”、組織管理“管控有效、配置得力”和人員管理“績效明確、激勵充分”的運營效率系統提升方案，為地產企業提升運營效率、促進管理標準化提供幫助。

人力資源管理：為地產企業制定人力資源規劃，在“選用育留“全程輔助企業進行人力資源管理。搭建績效管理體系，明確績效指標、績效組織、績效結果應用、績效掛鉤方式等；設計薪酬管理體系，包括薪酬結構、薪酬水平、薪酬調整機制等。